Cuando usted es nuevo en el comercio electrónico, el dropshipping se utiliza a menudo como una frase general para describir diferentes modelos de negocio que implican la obtención de productos de un mayorista y la reventa para obtener un beneficio.
Sin embargo, a medida que se profundiza en el tema, uno se da cuenta de que no es la solución definitiva.
Un modelo de negocio más refinado es el de la marca privada o la marca blanca. Incluso hemos visto que estos dos términos se utilizan indistintamente a veces, cuando son diferentes.
Seguro que están cerca, pero no son iguales. Hoy vamos a mostrarte las diferencias, que te ayudarán a decidir cuál de estos tres es la mejor opción para ti.
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- Qué es la marca blanca
- ¿Qué es la marca blanca?
- Marca blanca y marca blanca
- Cómo elegir el modelo adecuado
¿Qué es la marca privada?
La marca privada es el siguiente nivel del dropshipping, pero hay algunas diferencias clave que lo hacen más rentable.
Con la marca blanca, usted se abastece directamente de proveedores o fabricantes que fabrican el producto con las especificaciones exactas que usted solicita.
A continuación, envasa el producto con su propia marca y lo renueva para venderlo a través de diversos canales de venta.
Hagámoslo más sencillo. El proveedor genera beneficios vendiéndole el producto a usted.
Tú lo renuevas con un nuevo nombre, un envase elegante y lo revendes con un mayor margen al consumidor final.
Un ejemplo claro es Nike, que adquiere sus productos de una red seleccionada de proveedores.
A continuación, asumen el control de calidad, la coherencia y las garantías. Por último, lo renuevan con los logotipos, colores y materiales de Nike.
¿Con nosotros hasta ahora? Echemos un vistazo al último de los tres.
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Marca privada o marca blanca: ¿Cómo elegir?
La marca blanca es también un modelo de abastecimiento de productos bastante similar al de la marca privada.
Usted adquiere un producto de un fabricante o proveedor y luego lo renueva para venderlo a través de varios canales de venta.
Eso suena exactamente igual que la marca blanca, ¿no? Esta es la diferencia.
Aunque la etiqueta no le da derechos de venta exclusivos. El fabricante puede vender el artículo a otros cien minoristas como usted.
En términos sencillos, usted se abastece de un producto genérico del mercado y le cambia la marca para venderlo.
Lo más probable es que otros diez dropshippers también hayan descubierto que se trata de un producto ganador y lo hayan adquirido.
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La marca blanca, por el contrario, le permite personalizar las características del producto, su aspecto e incluso sus funciones, de modo que tiene una clara ventaja para destacar entre la multitud y diferenciarse usted o su empresa.
Marca privada o marca blanca: ¿Cómo elegir?
Estos dos modelos de negocio están mucho más cerca el uno del otro de lo que generalmente se supone.
Sin embargo, hay algunas diferencias clave que resultarán ser el factor decisivo a la hora de elegir uno de estos dos.
A continuación, le recomendamos que se plantee algunas preguntas cuando intente decidir si prefiere la marca privada o la marca blanca.
1. ¿Tiene una idea de marca única?
La mayor ventaja de la marca blanca es la propiedad exclusiva de un producto que usted ha sacado al mercado.
Usted es el dueño. Usted lo ha diseñado y tiene el control total de todo, hasta el más mínimo detalle.
Esto también es posible hasta cierto punto con el dropshipping de marca blanca. Pero solo hasta cierto punto.
La etiqueta blanca está más relacionada con la marca de su tienda que con los productos que se venden.
Cuando se trata de una marca blanca, el control sobre el producto se limita a la capacidad de aprovisionamiento. Si puede conseguir un producto que se acerque a lo que ha imaginado, ya está listo.
2. ¿Cuánto tiempo y esfuerzo quiere invertir en su negocio?
La marca blanca implica mucho trabajo antes de que el producto esté listo para ser lanzado.
Tiene que diseñarlo, fabricarlo y comercializarlo usted mismo si espera que sus productos causen sensación en Internet. En consecuencia, sus inversiones monetarias son también mucho mayores.
No es necesario invertir este tipo de tiempo, dinero o esfuerzo cuando se utiliza la marca blanca.
El trabajo llega sólo después de que el producto haya sido producido y almacenado por otra persona. Puedes crear tu marca en torno a él o realizar promociones de inmediato.
3. ¿Es importante para usted la marca del producto?
Poner una marca en sus productos tiene varias ventajas. El hecho de haber invertido dinero en marketing e I+D le da una ventaja a la hora de fijar el precio de su producto tras su lanzamiento.
Las marcas generan confianza y credibilidad. Ya no se trata de un negocio a corto plazo. Es a largo plazo. Más rentable, sin duda, pero más exigente en todos los frentes.
Sin embargo, con la marca blanca, su marca se limita a la publicidad y el marketing de su tienda.
No puede hacer cambios en los productos, ya que afectará a las ventas potenciales de la red de ese proveedor.
No se puede diferenciar entre un producto con marca blanca y uno producido por sus competidores utilizando este mismo fabricante.
La principal diferencia está en la etiqueta del precio, que cualquiera puede manipular para rebajar su precio.
4. ¿Cuánto dinero puede invertir por adelantado?
La marca blanca es una inversión de bajo coste, tiempo y esfuerzo. No es necesario invertir en el almacenamiento de existencias ni en la realización de pedidos.
Una pequeña cuota le bastará para cubrir esto y abrir una nueva fuente de ingresos. Incluso inflado, su inversión inicial será menor que la que necesita para empezar a vender con marca blanca.
El etiquetado privado es un proceso costoso desde el principio. Los costes que conlleva incluyen el diseño, la fabricación, la marca y la comercialización del producto.
Desde las cantidades mínimas de venta hasta el envasado, todo es más caro cuando se utiliza la marca blanca.
Hay que seleccionar el modelo de negocio adecuado en función del dinero que se tenga para la puesta en marcha.
5. ¿Cuánta experiencia tiene con el comercio electrónico?
Para ser honesto, es necesario tener algún conocimiento del negocio del comercio electrónico antes de elegir cualquiera de estos dos modelos de negocio.
Si está preparado para la curva de aprendizaje, la marca blanca puede ser su opción de menor riesgo mientras acumula esa experiencia para un proyecto de marca privada más ambicioso en el futuro.
Con el etiquetado privado, los riesgos son exponencialmente mayores, al igual que el número de cosas que hay que hacer bien.
¿Qué modelo le conviene?
Dicho todo esto, ¿cuál de estos tres modelos será la elección correcta para usted?
Hemos intentado crear escenarios comunes en los que cada uno de estos modelos suele encajar bien.
Elija la marca privada
La marca blanca es el modelo de negocio más rentable de los tres. Pero los grandes beneficios conllevan grandes responsabilidades. (¿Lo dijo Spiderman?)
He aquí una lista de control básica antes de lanzarse de cabeza al negocio del dropshipping de marca blanca.
- Busca crear una marca única.
- Usted busca mayores márgenes de beneficio y un control total sobre el precio de los productos
- Calcule la inversión necesaria, no sólo en términos de dinero, sino también de tiempo y esfuerzo.
- Recomendado sólo si tienes algo de experiencia con el comercio electrónico y el dropshipping
- Tiene un socio de confianza que puede hacer el trabajo pesado por usted. Como hace Green Light Business para múltiples clientes que han creado marcas blancas de éxito con nosotros.
- Sea consciente de los riesgos y cuente con un plan para mitigarlos en caso de que las cosas no salgan como se espera.
Elija la marca blanca
No deje que los términos «genérico» o «competencia» le disuadan de probar la marca blanca. Ofrece algunas grandes ventajas que no se obtienen con el dropshipping normal.
- Quiere crear una marca, pero no está preparado para las enormes inversiones iniciales.
- Tiene una forma de enfrentarse a los competidores que intentan rebajar su precio. En otras palabras, tienes un plan de ventas sólido que no se va a ver afectado por alguien que intente vender el mismo producto a un precio más barato.
- Usted tiene un agente de abastecimiento que puede abastecerse con MOQs bajos y manejar el cumplimiento, lo que le permite centrarse en las ventas.
Conclusión:
Esperamos que este artículo le ayude a entender las principales diferencias de estos modelos.
Recuerda que ningún modelo de negocio es explícitamente bueno o malo. Todo es subjetivo. Tienes que elegir el que mejor se adapte a tus habilidades, experiencia, visión e inversiones.
Si ya se ha decidido, hable con nosotros. Hemos ayudado a varios empresarios a crear marcas privadas de dropshipping y, por lo tanto, presumimos de una experiencia de negocio de comercio electrónico inigualable.
